上周,京东要求王峰进行现场直播,除了官方的微博贡献外,几乎没有广告,正如预期的那样,王峰不值得热搜!!
01JD无法挡住王峰的交通
7月15日晚,王峰以“ JD.com首席现场直播官”的身份打开了首个JD现场直播节目。
晚上9:00那天晚上,直播室陷入了一片马赛克。当时有520个W观众。直播屏幕不断说:“网络出现故障,刷新,然后重试。”王峰不得不将直播停止了1个小时,直到照片恢复。
现场直播当天共直播41场,其中汽车翻倒后急匆匆直播了26场,最终直播了2亿元,观众人数超过915 W,也很开心结尾。
其中,2亿元的销售额是由于每位客户的高价格所致,在现场交付的41种产品中,15种食品和餐饮产品的平均价格约为350元,12种家用电器的平均价格为1600元。,而10种3C产品的平均价格则超过3600元,相比于豆阴淘宝主播,该客户的单价几乎为0。
02未命名的京东直播
王峰的现场直播产生了一个小时的“马赛克”情节。有人对“双关语”进行了评论,而京东真的无法进行现场直播。
比王峰的直播更尴尬的是京东的直播。
当涉及到行业中的实时电子商务广播时,淘宝厨师,快手第二,拼多多和豆阴都在视线范围内,但京东从未出现在这些问题中。
京东直播PK淘宝直播
作为电子商务平台的负责人,京东在其他平台上的实时广播蓬勃发展的最后一刻大声疾呼,甚至在家中的618被击败。
京东(JD.com)并不关注直播,京东(JD.com)和淘宝网(Taobao)已经在2016年开始运作,淘宝直播(Taobao Live)于今年4月出生,京东直播(JD Live)在双十一前夕。
但截至目前,淘宝直播的总交易额已超过2000亿元,累计用户已达4亿,魏亚,李嘉琪等代表人物已经诞生。但是,JTV Live GMV,用户特定数据等从未发布过,也没有发布过,也没有诞生具有全网络声誉的实时广播公司。
1.基因不利于新的实时传播
可以说京东有场景,破坏了其他物流链并使用了硬件,实况广播无法发展的原因是概念和软件。
与在其他平台上培育锚点不同,京东邀请名人或互联网名人来定居,以重定向自营业务的流程,吸引粉丝并完成转化,而不是作为单独的直播IP来培养他们。
淘宝网拥有专业的名人主播韦亚,李嘉琪和李静林·伊伦,窦音拥有罗永浩,陈鹤,后者是该平台的首选,而京东只使用名人作为营销工具,没有计划将名人用作平台的主要工具。锚固。
京东的目标是在2020年实现其自营业务的100%实况转播,并实现已结算公司实况转播率的60%以上。
2.支持自营业务
京东主要由自营业务组成,淘宝主要由个体业务组成,这决定了直播时两个目标之间的差异:
在淘宝上,无论是否有商店,每个人都可以直播,而京东只对商店开放。目标是到2020年实现100%的自营业务现场直播,并使零售商> 60%传输速率。
3.3C没有吸引力
根据招商证券今年早些时候发布的研究报告,服装,轻工和美容是直播指数中的三大类商品,其中京东占主导地位的电子电气设备类别仅排在第六位,其固有的劣势直播基因。
服装和杂货经常购买,价格相对较低,购买决定并不冗长,而3C产品具有高价值和低需求,需要更长的时间来做出决定。4。我不能保持锚
京东的个人主播没有流量,京东的大部分流量都用于支持自营旗舰店,从而留下了许多主播。不仅支撑几乎为零,京东还对锚点提出了极高的要求:京东要求主持人只讲产品,而不讲与直播无关的东西,这让听到罗永浩在豆阴上串扰,习惯李嘉琪牵着狗聊天的用户感到非常不舒服。与粉丝们。锚已经完全成为工具人,很难谈论收集粉丝。
03这是打开直播的正确方法吗?
尽管实时电子商务广播已成为一片红海,但京东仍不着急。
最大的措施可能是与Kuaishou 618一起使用,嵌入购买链接并提供JD交付和客户服务。
实时电子商务绝不是流量业务,实时电子商务是电子商务,而不是实时广播。
也许每个人都喝醉了,京东一个人。只有京东通过直播来了解电子商务的合理中心线。毕竟,直播的本质仍然是“商品”。谁比京东更自大。com?