在金牌九和银牌十之后,电子商务领域的房地产竞争已经加深。
根据天猫的官方统计,在2020年的“双十一”期间,全国100多家房地产公司将参加促销活动,提供3,000处房地产和80万个优惠。特别空间覆盖近300个城市。
碧桂园是在线销售房屋的公司之一。
10月22日,碧桂园与天猫豪芳共同发起了“好屋双十一,百亿补贴”。
据统计,“双十一”活农当日,碧桂园官方旗舰店的参观人数超过80,000,另外购买的商品超过13,000。
01触网:传统房地产公司使用的新营销方式
碧桂园官方旗舰店的首页上显示了碧桂园的“双十一”活动。活动主要包括购物券,神秘的彩票锦鲤,直播室总统奖和购房折扣1111元。
特别是购物券的活动是疯狂的,也就是说,在“双十一”期间,任何人都可以在碧桂园旗舰店以11.11元的价格购买代金券。
然后,购买者可以在碧桂园的128个城市的400多个物业中扣除10,000至110,000元的购买价格。其中,约有43处房产可购买价值不超过11??万元的“ 11.11元优惠券”。
1111元的购房合同现金折扣活动使成功在线购买或签署合同的客户可以在天猫平台上获得1,111元的现金返还。
值得注意的是,约定的现金返还活动和优惠券活动之间没有冲突。换句话说,碧桂园和天猫昊芳的购房优惠券模型+ Tmalls现金返还为交易提供1111美元,为用户提供更高的利润。
顾名思义,神秘的彩票锦鲤活动意味着任何人都可以参加碧桂园发起的“彩票彩票锦鲤”活动,每位获胜者将享有在碧桂园别墅中住一两年的权利。天零一夜。温泉生态之旅和其他好处。
此外,总统奖颁给了直播室,碧桂园总裁在黄晓明和天猫好放等直播室出售房屋,并提供优惠公寓和各种优惠。除其他事项外,您还可以参与直播室的在线Flash销售和其他活动。
从首选活动受众的角度来看,购物礼券和1111元销售合同的折扣是包容性游戏的一部分,而神秘彩票大锦鲤和买断价相对较小,属于权益。输入游戏内容。
碧桂园极具创新性的营销模式有何意义?
总体而言,无论是集成游戏还是基于股票的游戏,这都是一种全新的营销模式。最终,碧桂园在网络用户级别上大做文章,并以较低的价格改变了过去的传统营销模式。直播空间和灵活的好处。促销活动突破了目标客户的界限,吸引了更多用户,然后转变为私有用户,成为了域用户并提高了用户保留率。
02转移到私人领域:想在客厅里玩吗?
实际上,在2019年的“双十一”期间,主要的电子商务平台尝试了新的营销模式来在线销售房屋。
据公开信息显示,阿里巴巴拍卖行在2019年的双十一期间将数万套特色房屋推向市场。京东与200多家房地产开发商合作,在70个城市推销了6,000多套折扣房屋。
后来,这种流行病加快了在线房屋销售的步伐。
5月5日晚,碧桂园在豆阴平台上的76个城市开展了1.7万笔精品交易,实现认购额约25亿元,吸引了近800万观众。
紧接着,6月,碧桂园成为第一家与阿里房地产合作的房地产公司,使用阿里的Verkehr举办了首届618购房节。据统计,在浙江和福建省的618购房节期间,通过碧桂园与19个城市和60个城市建立了联系,在阿里平台上总共推出了618栋房屋,进行了媒体展示?目前已达到4.5亿。
其中,刘涛现场直播室发布的10个消息源在10秒内售罄,目的是在15分钟内锁定66个消息源,超过1200万在线观众。继618房屋购物节成功进行区域试点之后,碧桂园的其他地区也积极参与了Live House Selling的新营销模式。
八月,碧桂园818大湾区购房节开幕。
在多个因素的影响下,碧桂园官方旗舰店的交易和转换数量大大增加。
这是由于阿里巴巴利用了数十亿的流量风险和网络客户获取,从而有效地将公共领域流量转换为私有领域流量。
如今,随着实时在线广播的开始,出售实时房屋已成为房地产公司中的新趋势。
当他们说网上销售房屋只是第一步时,这是深入进行房屋销售的第二步。
换句话说,当所有房地产公司转向在线直播时,主要的决定因素是客厅的氛围和用户体验。
在湖南卫视主持的天猫双十一晚会上,碧桂园货运总监梁晓山直播了黄晓明的现场直播。
在黄晓明的直播室中,碧桂园不仅提供了各种优势,例如:B.限时提供价格实惠的独家购买套餐。一旦交易成功,碧桂园还将送出价值3888元的门票,进行浪漫的两天一夜深度游珠海或两人海洋观景房和3888元的游艇进行海上巡游。
此外,碧桂园惠州一号沿海游艇出海实况转播,观看量达42.3万次,惠州2号,4个项目转播,实况转播808,000次,佛照地区实况转播数达280万次。10.13亿次观看。
毫无疑问,碧桂园的在线直播营销模式会对用户体验产生一定影响,从而更有效地将公共领域流量转换为私有领域流量。
03总结
不久前,碧桂园从去年的177位上升到《财富》全球500强名单中的147位。
毫无疑问,碧桂园赢得了全球房地产公司的头把交椅。
从销售业绩看,碧桂园2016年至2019年的总收入从3088.4亿元增加到7715.3亿元,增长149.8%。
销售额也是如此,从1530.9亿元增加到4859.1亿元,增长217.4%;净收入从136.6亿元增加到612亿元,增长348%。
尽管受到2020年上半年疫情的影响,碧桂园仍然实现销售额1849.6亿元,净利润219.3亿元。截至2020年8月1日,碧桂园在中国房地产企业中排名第一,销售额超过5200亿元。
在现场直播中,碧桂园正在积极探索一种新的营销模式,例如在线房屋销售,并以创新的营销方式引领行业。
我必须承认,碧桂园值得在全球房地产公司中名列前茅。