业绩增长150%,成为业内唯一的上市公司,全球医用手套之王的富裕神话
资料来源:姚志网|卢路军
2020年,突发性肺炎新流行触发了医用口罩,医用消毒剂,医用体温计等行业的迅猛发展,众所周知,又有一个行业默默地成为消费者看不见的医用手套。
其中,医用手套产品占全球业务的22%,销售额超过100亿美元。被称为“全球医用手套之王”的兰帆医疗在2020年第一季度增长了150%。净利润144万元-1.54亿元。
从一个只有1000万启动资金的国内制造公司到全球最大的一次性PVC手套制造商,“背后的女人”刘文静是如何做到的?
刘文静
每天开始不应该被称为开始创业
2002年,三十岁的刘文静有些不安,由于改革开放的浪潮,大批工人去海上打工,有些动摇了。在激烈的思想斗争中,刘文静坚定地给了国有公司的“铁饭碗”,在海里创业。没有足够的经验,该公司的资源能力和人才系统也非常薄弱。“刘天京当时不应该打电话,打电话选址是行不通的。”
仅仅几个月前的2003年,兰帆医疗作为一家制造公司的新成员,面临着最大的生死问题:资金筹集,而初创企业很难筹集资金。蓝帆医疗只有1000万美元的启动资金,如果它无法打开市场,将非常困难。
之后,工厂的生产线开始滚动,产品逐一制作,正准备迅速打开市场,做得很好的刘文静发现,国内市场消费观念和消费习惯并没有受到维护,产品根本无法出售。如果我们从头开始建立市场和普及科普教育来出版,这是一个系统的项目,而且需要很长时间,现在兰帆医疗的资金不再需要一年的时间。
当刘文静意识到自己无法在短期内打开国内市场时,他重新制定了国际销售策略,并准备将产品“出售”到国外。为了打破市场,研究机械工程的刘文静开始学习英语。“英语ba不休,有时只能通过手势来传达。”但在极大的压力下,刘文静很快学会了用英语介绍业务。由于国外时间的延迟,通常是在呼叫之夜,通常习惯在两三点钟阅读电子邮件,最后她收到了国外的订单,因此刘文静开始打开电话。国际市场.2003年底,蓝帆医疗的出口额为96万美元,其后出口产品占蓝帆医疗的90%以上。
直到2006年,蓝帆医疗的经营模式基本上是固定的,工厂能够正常完成生产运营。生存之后,刘文静接下来要面对的问题是接下来的生活如何。
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截至2008年,刘文静曾想通过建立完整的产业链来公开上市并实现全球快速扩张的想法,当时兰帆医疗的生产能力为33亿只手套,并设定了到2012年达到100亿只的目标为了实现这一目标,刘文静开始着手进行机器自动化。机械工程专业毕业以及他在石化行业的从业经验后,刘文静意识到先进的机械设备可能是产能突破的关键,因此刘文静收购了一家自动化公司,并开始了独立的机械化研发。工厂基本实行机械生产。
中国加入世界贸易组织后,中国加强了鼓励公司出口的政策,出口已成为推动经济增长和出口贸易公司发展的三驾马车之一。2010年,蓝帆医疗在深圳证券交易所成功上市,成为行业内第一家上市公司。当时,主要生产手套的蓝帆医疗(Lanfan Medical)希望迅速进入医疗和保健领域,并开拓更多的市场。刘文静的第一步是决定启动肾脏透析业务,该业务在2014年和2015年进行了一系列并购,在很大程度上是乐观的,但是其他人还没有向肾脏透析中心申请批准肾脏透析中心。国家试点公司除外。鉴于中央的时间表,刘文静决定在自由市场下放弃遥远的未来。
第一次并购的失败使刘文静清楚地知道,紧跟国家政策并适应国民经济的发展非常重要,并开始修订并购战略并提出了四个标准:第一,六大原则定义了心脏病,骨科和外科等行业发展范围最大的部门;第二,目标必须是业内领先的平台式公司。第三,公司治理和管理规范,文化理念和价值观与公司相符。第四,净利润规模为50到1亿,太高了吃,太低了,无法满足行业平台上的领先企业。
2015年,由于以前医药行业并购中积累的资源,刘文静在北京组建了一支由一流专业人才组成的投资团队,按照公司的战略和规划进行投资,并购。。
产业布局“ A + X”,发展完整的上下游产业链
蓝帆医疗新加坡于2017年收购了博盛国际,使其成为A股历史上最大的医疗器械跨国并购交易。博盛国际在医疗器械领域,尤其是在心脏支架领域,居世界第四位。这种海外收购的飞跃导致了蓝帆医疗的商业模式和产业布局发生了深刻的变化。刘文静说:“蓝帆医疗已经深入渗透了医疗保护和医疗器械两个平台,并在相关领域进行了系统性的利用,形成了完整的产品服务模型。
未来,蓝帆医疗将产业布局定为“ A + X”。A是26个英文字母的起点。对于Lanfan Medical来说,它是源自传统手套业务(包括PVC手套,丁腈手套等)的防护业务。这一产品将继续做大做强,从而丰富产品系列;X是未来未知的一切,目前登陆的是博盛国际的心脏支架业务,未来还将用于骨科,外科,糖尿病等赛道,该公司已建立并购策略和标准。
从2002年到2020年,刘文静提交了一份精彩的笔录:他带领兰帆医疗从始至终,成为全球行业领导者,并创立了以中国为核心的跨国跨国医疗设备平台公司。刘文静说:“我希望蓝帆医疗能够在未来十年内成长为医疗器械行业的世界级领导者。”
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