摘要是BP的精简版和精髓,应该一目了然地涵盖BP的要点,这是企业所有者描述其业务和写作技巧的最大挑战。如果企业所有者了解他在做什么,则摘要通常为两页和6-8段。如果企业主不了解自己在做什么,那么他可能必须写10或20页。总结就好像VC会在很短的时间内乍一看就使“珍珠出砂”,然后比较“珍珠”的质量。
尽管该摘要是BP的“迷你版本”,但它并不旨在涵盖BP的每个方面。基本上,只需要几句话:
用一两句话总结公司的投资亮点。您应该用最吸引人的词来解释为什么您的项目/公司是大企业。通常,您可以找到自己的解决方案,也可以直接准确地描述产品以解决大问题。如果您可以命名一些重量级的名字,那将是最好的选择,例如重量级的顾问,合伙人,著名的天使投资人等。
用一两句话来介绍公司的产品或服务以及它给用户带来的问题。您必须清楚地描述当前或将要遇到的主要问题。公司为客户提供什么产品或服务要解决此问题-软件,硬件,服务或广义上-使用通用语言来详细描述公司的产品或服务。不要用不同的术语之类的东西,只会打扰VC。如果有一个客户是著名的大公司,就需要提一下。
用一两句话清楚地描述公司的商业模式-您如何赚钱?您需要阐明公司在行业和价值链中的位置,谁是合作伙伴,以及为什么他们与您的公司合作?如果您已经有收入,多少钱?如果没有,什么时候会?
用一两句话来描述公司的行业,行业细分,巨大的市场规模,增长和驱动因素以及良好的前景。不要使用空洞的,笼统的陈述来描述市场机会。当前的一个小而快速增长的市场将比一个相对较大和稳定的市场更具吸引力。
用一两句话概括公司相对于竞争对手的优势。无论哪种方式,您都有竞争对手,或者至少与您的目标客户当前正在使用的产品或服务提供商竞争。您更经常面对直接竞争对手。您不希望风险投资人相信您的“先发优势”,甚至不要考虑它。用正面,正面的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC的价值是您能做到的,而不是别人不能做到的。例如:“与Cisco解决方案相比,我们的解决方案可以…”;
使用表格显示公司的历史财务状况和未来财务预测;如果是初创公司,则可以省略历史财务部分,但是3-5年的财务预测必须满足VC的期望。此外,最好调整收入驱动因素,例如客户增长,但是如果财务预测实在是太离谱了,以至于风险投资人无法相信所有工作都会流失。
用一两句话来表示公司将为此轮融资的预期金额,主要用于什么?这通常是公司为下一个重要阶段发展所需的资金最低数额。如果风投愿意选择更多,那当然是最好的。
8号)
用一两句话显示企业家和核心管理团队的背景和“辉煌成就”。不要使用“ CEO拥有10年的互联网及新媒体运营和管理经验”这样的标准短语,而应使用“ CTO在Intel从事数据存储研究3年的经历”。如果您仅在Google进行了为期一个月的夏季实习,请不要说您曾在Google工作过。请记住,以上概述不应完整复制。没有一个模板可以应用于所有企业被认为;您需要考虑的是对您的业务最重要的,不相关的,需要突出显示的内容以及可以采用的内容。
不要列出太多无意义的单词或形容词,这些都是不必要的“烂摊子”。每个企业家都认为他们的商业模式是“下一代”和“创意”,产品是“智能”,“易于使用”和“保守”的财务预测。您和您的父亲在做什么?介绍公司的人也向风投公司介绍了它。
以下是生产电子书/杂志的互联网公司(ABC公司)的示例性摘要:
ABC公司业务计划摘要
投资亮点:ABC公司向团体客户和个人用户提供书籍和杂志的数字版权内容,从而确保用户可以通过Internet检索并合法使用大量高质量的内容。
产品与服务:
该公司已经与全国200多家出版商和1000多种杂志合作了数字资源,利用其专利的DRM(数字版权管理)技术对数字内容进行加密和管理,以通过其专有算法来保证安全可靠的发行。数字图形内容的高保真显示。该公司为学校,图书馆和企业等团体客户提供数字图书馆和在线支持软件,为个人用户提供免费的客户/在线阅读服务以及打印,复印,加标签,汇总和删除广告等增值费用。
商业模式:
通过与出版商和杂志合作,公司可以获得授权的数字内容,并且所有销售都与之共享。集团销售团队和全国50个省级代理商共同完成了集团客户开发工作。该公司已与合作伙伴ZY发行集团签署了一项合同,在全国超过50,000个分支机构中推广和销售个人充值卡。国家。同时,该公司还将在网上做广告并付款。如果团体客户有数字书,如果您想购买书籍数据库,他们会收取镜像安装包库或使用IP段的费用;对于个人用户,他们会通过收费来收取增值费用。
市场机会:
根据中国出版研究院第五次全国阅读调查,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸(74.5%)和杂志(50%),位居第三,图书阅读率首次在线阅读34.7。%。阅读多于书籍。根据调查,2008年电子书/杂志的市场规模约为100亿元人民币,预计到2015年,电子书/杂志的市场规模将增至2000亿元人民币。95%的新出版书籍和杂志都可以在计算机上阅读,手机和手持式阅读器。
有竞争力的优势:
该公司的主要竞争对手是F公司,C公司,S公司和L公司。其中,F是直接竞争对手,其技术水平可与其他三家公司媲美,通过C公司和L公司的内容解决了大量版权侵权问题,并与出版商和杂志实现了双赢。此外,该公司通过了L公司关于避免为互联网平台选择数字内容和应用程序的限制。此外,通过与合作伙伴的紧密合作,该公司在竞争对手中拥有巨大的资源优势和离线销售网络。目前,该公司在学院和独立大学图书馆等渠道领域的表现优于竞争对手,授权合作出版商和杂志的数量在全国排名第二,合法数字内容的数量在全国排名第二。计划筹集资金1000万元。主要用于研发,市场营销,数字资源购买和经营流动性。管理团队:-Lin **,总经理,在IT媒体和互联网领域拥有15年的经验,擅长内容和市场营销,曾任职于邮电出版社,国家信息中心网站副总经理兼市场总监担任CCIDnet的作者,还创办了2本杂志,并担任首席编辑–刘**,CTO,在Unix操作系统,数字版权保护技术(DRM),电子商务和其他领域的软件开发方面拥有12年的经验担任A公司技术总监和B公司总经理。