迷恋电话/短信的营销方式已成为过去
电话/短信营销方法可能适合需要它的人,但它的行为对那些不需要的人是不礼貌的。
而且,这种营销方法的转换率通常不高,因为在大多数情况下,这种转换方法很容易被打断,因此产品价值的引入并不清楚,这意味着双方都在浪费时间。
同时,广告和本地广告等渠道的客户获取效应正在达到顶峰。遵循传统的广告,营销和人群策略的概念,这可能会引发临时的销售热潮,但是,一旦大型广告停止,它通常会面临销售下降。
此外,该模型只考虑输入,不考虑输出,营销效果难以预测,并给公司带来所有风险。
在这一点上,作为企业主,您需要考虑将来如何获得建议。您是否要不断地做广告或接受更改并选择更合适的方法?
建议,充分利用您的资源
最大化人们的价值
当传统的获取客户的方法失败,成本很高且效率低下时,我们相信纪念碑式传播转介会更有效且花费更少的渠道来获取建议。
什么是银行转帐?
电汇,即在为您的客户或准客户执行一系列服务后,您可以要求客户介绍他们的朋友,亲戚等。
由于这是客户介绍的客户,因此双方之间的信任和签名的成功率要高得多;推荐是客户非常重要的来源!
为什么建议具有革命性?
因为它是基于人与人之间的口口相传。从人的属性的角度来看,人有温暖,他们具有社会属性和信任属性。
推荐是基于员工的信任和声誉而建立的,并利用员工作为获取潜在客户的动力。通过引入大量潜在客户,从会议到跟进客户交易的整个销售过程都大大减少了。
为了获得更多的指导,公司需要考虑如何发挥人们的价值。从员工角色的角度来看,销售人员是公司交付产品价值的引擎。为了充分实现人的价值,必须充分利用销售。
我们如何“了解”卖方?
公司雇用销售人员时,本质上不仅仅是一个销售人员,应该说它有自己的资源。
它的资源包括几个组成部分:
已完成交易的客户(认可您的产品和服务);
看到产品价值但出于各种原因而尚未完成交易的高意愿客户(他们是潜在客户,需要持续跟进)。
微信朋友(他们随时准备帮助您推广和推出产品);
行业中的知名专家/意见领袖(他们可能不需要购买产品,但他们可以影响圈子中的潜在客户)。
这些资源是企业应更多关注的对象,并且需要专注于销售线索和开发。
尤其是在流行时刻,公司紧密地生活在一起。作为企业主,您是否充分意识到推荐的价值并充分利用了您周围的资源?还是广告/电子营销/摩拜无止境?
我们曾经知道推荐是有用的
没有无助的工具来系统地实现引用
实际上,自销售以来就有过建议。过去,该公司的某些月度业绩也来自推荐。
转介有什么要求?
他们有好的产品,好的服务,好的技术,而且我有合适的目标客户。我可以帮助您介绍这些。
但是,许多公司发现他们的产品和服务还不错,这就是为什么他们的销售团队不能做好“推荐工作”的原因。因为在没有可以标准化和系统化推荐工作的系统之前,还没有将推荐作为特殊的事情。
用于销售云的智能转移导入系统
允许大规模标准化和实施转移
不断带来优质的潜在客户
我们该如何转让?从业务角度看,建议必须针对“效率”
“和”成
这个
“两个关键词。为了使其更有效和更具成本效益,我们需要打开在线和离线推荐方案,以使建议标准化,可扩展且可持续。
什么是标准化?之前:转让是一项口头事项,仍然留待卖方和进口商之间的默契。
现在:推荐人有一种标准化的方式来获取销售推荐人线索:获取准确的客户信息,组建微信群,为客户提供折扣(可以在假期或生日时向客户提供一些小礼物或无形礼物)。
我们知道,提出建议不仅需要优质的产品和良好的服务,而且还需要口口相传。沟通的前提是您要有广告手段和合适的广告材料。
之前:我想帮助您介绍产品亮点,但不知道圈子中谁有业务需求。
现在:销售云为每个引荐来源提供许多与相应销售相关的内容营销系统
,海报
,视频
其他内容触发器可随时随地触发引用,并从技术上识别合作伙伴的所有引用操作。
他不必完全了解产品或展示您的产品,卖方可以为进口商提供专业的内容,他所要做的就是将内容发布到他的网络上,雷达将实时返回客户和朋友。搜索圈子的记录,过滤出目标客户并推荐他们进行销售
销售人员可以直接跟踪和管理这些精确的流量和潜在客户。
这些是标准化的动作。
什么是缩放?
销售人员可以大规模开发我的建议(合作伙伴),这使开发建议更加容易。
智能销钉云引荐提供了一种清晰的方式来邀请新老客户/朋友和其他资源来我的引荐。该系统支持早晨和晚上的签到邀请以及海报邀请
为了快速帮助销售,请邀请您成为公司的口碑传播者。
什么是可持续的?
一方面,可持续性经验在于引荐人可以继续将高质量的线索引入销售。
推荐不应该是一次性的操作,推荐需要在多种情况下使用不同的内容才能持续交付产品价值并影响客户。
每个销售云都配备有与相应销售相关的内容营销系统。持续的口口相传的过程包括将您朋友圈的确切流量转化为线索,然后逐步发展为客户,最后不断达到该过程推荐。
没有一家公司会拒绝可以分割收入并推动绩效增长的工具,而智能销售云推荐系统可以为公司提供可控的渠道来提高绩效。就成本而言,对比广告更有效,更便宜。
您会花相同的钱做广告还是发展业务伙伴?