宠物巷即将掀起“市场热潮”。
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作者| StoneJin
根据首次公开募股的消息,9月30日晚,北京时间,最大的生态宠物平台“ Porch Pet”在纽约证券交易所上市,股票代码为“ BQ”,这是第一个垂直宠物平台。。”。
首次公开发行期间,Boqi Pet以每股10美元的发行价发行了总计700万股美国存托股票(ADS)。认购人还拥有105万股ADS的超额配发权。“绿色鞋机制”。捐款范围高达8050万美元。
在今天上午在北京的美国股票交易结束时,Porch Pet的估值约为6.53亿美元。
IPO后,博奇宠物的创始人,董事长兼首席执行官梁浩将持有12.6%的股份和53.4%的投票权。联合创始人,联合首席执行官兼首席财务官唐英之持有6.9%的股份。股份和28.0%的投票权。在机构投资者中,招银国际,高盛和资本将继续分别持有15.1%,9.4%和9.1%的股份。
在社区和购物中心的基础上,完成了产业链的整体布局
根据数据显示,Porch Pet在2008年以“ Porch社区”和“ Porch购物中心”开始。2014年,Porch Pet应用程序Frost&Sullivan正式启动,以利用将互联网流量从PC迁移到移动设备的可能性。根据2019年的注册用户数量以及截至2019年12月31日的最初几个月的平均每月活跃用户数,Porch Pet App目前是中国最大的在线宠物社区
的确,单一垂直社区或垂直电子商务的发展之路并不容易,实现单一社区遇到供应链困难,垂直电子商务面临着来自大型电子商务的竞争,难以给企业带来经验开发过程。发展社区。
博奇宠物一直坚持社区与电子商务的同步发展
简而言之,Porch收集的宠物流量与传统的吸引广告客户的电子商务模式不同,它主要基于Porch社区,Private Domain流量和Pan社区内容以低成本吸引用户。博奇宠物的广告费用主要是客户获取和品牌费用.2020财年的总金额为6900万元人民币,不到总销售额的10%,远远低于普通电子商务客户的25%的广告费用。收购。受益的主要原因是内容的布局?生态。
根据招股说明书,自12年前成立以来,Boqi Pet一直在建立一个全面的内容库,其中包括动物群落,评估和问答,并为家畜用户提供了一个共享和分享专业知识以及动物繁育和社会需求的平台。拥有2300万注册用户和350万月活跃用户。同时,博奇宠物除了拥有强大的本地社区平台外,还非常重视为整个社区创造内容。截至2020年6月,博奇宠物社区已签署约860个KOL帐户,平均每月用户数从4月到6月的互动次数为3.34亿次。
根据GMV计算的所有国内在线宠物零售平台中,2019年前五名玩家的合并市场份额约为67.4%。前两个是来自Ali和JD.com的两个集成电子商务平台,而Boqi Pet排名第三,也是在中国GMV份额最大的垂直宠物平台。
此外,博奇宠物还先后加入了中国最大的特许经营品牌和人才培训机构派多格,上游高端宠物食品生产基地青岛双安,医药研发制造公司等上下游公司。
通过多种形式进一步改善自己的生态系统。
自有品牌是发展的中心,国内渠道的声音更强烈。“将成为美国第一个国内宠物生态平台。BoqiPet和Chewy有什么区别?”中列出了“ IPO Knows Ready”。文章指出,类似于美国“第一只宠物电子商务商店” Chewy,其自有品牌的增长是不可忽视的重要因素。主要平台具有一定的定价能力。合作带来更高的毛利润
至此,如前文所述,对“ Padog”等上游公司的投资已经完成。当然,Boqi Pet比Chewy更具想象力。Boqi Pet于2015年和2018年直观地推出了两个零售品牌Yiqin和Moka。截至2020年6月30日,Porch的宠物品牌SKU约为2130,约占SKU总数的11.9%。在2020财年,GM自有品牌将达到3.67亿元。
当然,在截至3月31日和2020年4月至2020年6月的2020财政年度中,Porch自己的宠物品牌的销售百分比实际上比上一年有所下降。
这主要是因为Porch Pet在审查其业务模型时会调整某些类别的线下销售,例如:B。由排水产品制成的猫砂,虽然毛利润很高,但合规成本更高。
显然,这种调整可能会导致短期内自有品牌的份额下降,从长远来看,毫无疑问将有更大的机会获得自有品牌的更大份额和更高的利润率。
在Boqi Pet降低订单履行成本的同时,Boqi Pet还可以优化线下商店的品牌和SKU,这使线下商店可以增加利润并在线下之间建立无害的闭环。
这里要指出的一点是,自有品牌是Porch Pets和Chewy都寄予厚望的大类别,但是就市场成熟度而言,中国市场仍处于早期和新兴阶段,上游品牌则更多分散-Firo,根据圣沙利文的统计数据,排名前五的品牌的市场份额不到20%。换句话说,渠道的声音更强,品牌的发展空间也具有更高的安全性
对于已经拥有全渠道网络的门廊宠物来说,这无疑是一个巨大的优势。在某种程度上,Chewy还没有这种广泛的渠道可扩展性。
国内宠物铁路掀起了“市场热潮”,第一代宠物主人约占80%
除了昨晚成功登陆纽约证券交易所的Porch Pet之外,几家国内宠物追踪公司甚至正式启动了IPO程序。
9月22日,成立于2006年的瓜宝宠物食品集团与中金公司签署了A股上市的咨询顾问协议。著名的宠物品牌“ Myfoodie Maifudi”是瓜宝集团的产品。在上市之前,商誉集团先后获得了KKR,Legend Capital和兴业银行等知名机构的投资。
9月29日,主要业务为宠物医疗的新瑞鹏宠物医疗集团宣布完成数亿美元的战略融资,腾讯领投了碧桂园风险投资公司和勃林格殷格翰的战略投资,雪湖资本,OrbiMed,AspexManagement,包括LakeBleu Capital在内的许多顶级国内外机构,其投资后评级约为30亿元人民币。如果一切顺利,新瑞鹏也将踏上“营销之旅”。
可以说,无论是相对垂直的瓜宝集团和新瑞鹏,还是国内宠物火车真正爆发前夕的更大游廊,它们都希望拥有更强大的资本储备和更高的声誉。在市场希望中。学位,以进一步扩大与竞争对手的差距并建立他们在行业中的领先地位
Frost&Sullivan的报告显示,中国宠物行业的市场规模从2014年的707亿元增加到2019年的2049亿元,年均增长率为17.0%,预计到2024年将进一步增加到4495亿元。与迅速增长的市场规模相比,中国宠物产业的渗透率仍然相对较低:中国宠物家庭的渗透率(基于拥有宠物的家庭在家庭总数中的比例)为22.8%2019与美国,英国相比,日本分别为68.9%,45.0%和26.8%,预计到2024年中国的宠物拥有率将达到29.9%
此外,中国约80%的宠物主人是第一代宠物饲养者,而在美国约40%的宠物是第一代宠物主人的消费习惯。
“这当然带来了更大的市场潜力。就购买力而言,家养宠物的人在美国每只猫和狗的消费只占其一半,而且未来也很光明。