格力电器董事长兼总裁董明珠
何欣/文
董明珠的现场直播于5月10日晚上7:30开始。
由主持人介绍,董明珠在现场直播之前穿着灰色连衣裙出现,起步很快。
“我想告诉你,在新的流行环境中,我们必须首先拥有健康。如果没有健康,每个人都将为零。”董明珠随后介绍了一款空气净化器,从研发到生产,销售到互联网用户仅用了两个月的时间。
董明珠在发布这款产品时说,他也在家里使用这款空气净化器。使用后,最大的感觉就是“人的精神状态非常顺畅。此外,董明珠还强调说,这款空气净化器可以杀死新的电晕。死气中的病毒。
有人就此产品的研发向董明珠说:“您在危机中发现了商机。”董明珠认为这不是商机。
“我永远都不会赢利,因为如果我能赚钱,我就会生产这种产品。当流行病到来时,我们会做更多的事情,我们能为每个人做些什么,每个人都可以做些什么来帮助我们?”
5月10日,与母亲节同时举行的是第四届“中国品牌日”。
董明珠在直播室表示,作为制造商,我希望吸引粉丝的价格不低,希望粉丝和消费群体对“中国制造”有更多的了解,之后(直播)每个人都有更深的了解。的理解和更多的信任,使消费者得到良好的需求。
董明珠还解释了为什么格力不邀请名人,而是支持自己。
一种是省钱,另一种是对消费者作出承诺。“我是公司法人实体。如果格力有问题,您可以找到我。我将向消费者作出承诺。如果有问题,您可以找到我。我是产品。我对此负责。”
第二名
“商品销售”始于19:45。
“我们可以随身携带这个杯子,我们可以使用移动电源充电(充电),不用插头即可非常方便地充电。打开后,加一些水和一些水果,就可以榨出完美的果汁了。重要的是要注意以下几点:如果不遮盖,则无法打开它。这非常实用,在旅途中和在家里时都必须一样。“这是来自东明珠的第一台产品榨汁机的现场直播。
董明珠在客厅里向他展示了如何使用榨汁机。
看到这个场景后,他旁边的主持人说:“董医生是’销售女王’,简单的介绍给我留下了深刻的印象。”
在这次直播中,董明珠选择了格力珠海总部展示格力产品的现场直播场景,董明珠在镜头前没有任何信息,并且由于该产品而暴露出各种属性。
此前有媒体报道称,现年36岁的董明珠辞去工作,是从希腊的基层卖方开始往南去工作。出于诚意,一个人曾创下3650万元的销售记录。
一些互联网用户评论了董明珠的现场流媒体销售,董明珠现在是从格力销售那里做的,并回到了他的初衷。
董明珠没有参加整个现场直播。在展示了第一个产品之后,离开现场直播室,将这笔买卖转交给了快手网。董明珠不在现场时,接受了媒体采访。
上午8:00左右,董明珠直播室销售的三款产品销售额突破1亿元,这可能是近几年来销量最好的。
受这一流行病的影响,主要销售线下商店的家电市场遭受了挫折。统计数据显示,2020年第一季度家用冰箱零售量为468万台,同比下降22.6%;零售额为130亿元,同比下降28%。,减少149亿元,降幅58.1%。董明珠还公开表示,在疫情中,由于社区的封闭管理,服务人员无法为用户安装空调,空调在销售时不能销售。商场关门了。今年2月基本没有出售格力电器,去年2月售出1200亿元。
2020年第一季度,格力电器实现销售收入203.95亿元,同比下降49.70%;归属于上市公司股东的净利润为15.58亿元,同比下降72.53%。销售额突破一亿元后,董明珠回到直播室,说一亿元是对格力的信任。“我们需要更加努力,并继续为我们所有人开发更多优质的产品,以便结交格力新朋友,并给您带来更好的生活。”
3小时内销售额达到3.1亿元。
第三名
直播将于晚上10:45结束。
观众总数超过1600万,最高同时在线人数为100万,三小时营业额达到3.1亿元。
值得一提的是,董明珠的首次现场直播总销售额仅为23.25万元,产品价格集中在2,000至10,000元左右。
对于销售额达3.1亿元人民币的互联网用户来说,“低廉的价格是关键。”“第二次主要是为在线名人广播带来商品。”
记者发现,本次现场直播售出的产品折价幅度在20至1500元之间,以空调为例,当晚单笔销售额超过1亿元的产品原价为1.5针单冷固定频率空调,原价1949元,直播折扣价150元,标价1799元,售出6.7万多台。
关于实况转播的销售,董明珠此前在接受媒体采访时说:“实况转播是一种新模式。如果每个人都朝这个方向发展,我仍然坚持线下销售。由于流行情况有所改善,我们仍然必须创造离线。”
最近,在直播市场上,当销售额突破2亿元时,董明珠说:“任何人都可以参加此活动,无论是我的消费者,制造商还是广播公司。加在一起,这是双赢的局面。我希望这样的事件不是我们今天的结局,而是永远。”
实际上,董明珠在网上创建并改变了销售模式。
2019年,董明珠开设了个人微型商店“董明珠的商店”。
根据《 2019年年报》,2019年董明珠店内注册门店超过10万家,年销售总额超过14亿元。董明珠的Store平台实现了3.63亿元的总销售额。
格力在2019年年度报告中还指出,需要加强在线布局,大力开展数字化运营,并实现销售所有类别的突破。并表示,“格力董明珠店”将随着新的消费模式的进一步升级,在2020年在全国范围内推广新的零售模式,与现有的销售渠道共享平台,逐步实现从零售分销到家用电器专业平台的运营。
同时,在2019年年报中指出,“格力董明珠店”将在未来销售格力所有产品,利用线下渠道,依靠优质品牌,为线上线下打造新的整合销售模式整合扩大在线渠道的策略为销售带来了新的增长点。
现场直播期间,董明珠在接受媒体采访时告诉媒体,他计划为董明珠打开现场直播空间,以规范直播。格力的30,000多个分销商必须上线并离线合并。
责任编辑:马林曹冉静
采访:戴世超
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