10月16日,小红树的美容和个人护理行业负责人Yong Ze在2020亿国营未来零售会议上指出,内容平台在中国新的消费品牌崛起中发挥着越来越重要的作用。小红树的“三高一深”直播效果为品牌提供了更大的安全性。
自今年年初以来,一些新的国内品牌,如Spes和Beizhi迅速爆发了诸如直播之类的新内容,数据显示,仅在4月在小红树推出的Spes洗发水已经使LiveHas的份额稳定下来。出货量进一步增加,约占总销售额的70%。
随着年轻人生活方式的变化,消费品市场变得越来越细分,小红书的内容类别也在不断增长。该平台已建立了一个新的B2K2C模型,不仅是整个业务生态系统的完整周期,而且还大大提高了消费者决策的效率,并帮助品牌在KOC的影响下建立了品牌声誉。
永泽说:“小红书已成为未来品牌,旧品牌更新和国际品牌进入中国的重要站点。平台上独特的现场直播经验将进一步加速品牌增长。”
分享现场直播更有利于消费者品牌树立声誉
直播是否能为品牌的增长做出贡献已成为今年的热门话题。在小红书上,Spe和北植等品牌是今年小红书直播中典型的成长案例。
担心脱发已成为公众关注的话题,在小红树,头皮,洗发水和护发产品等头皮上的钞票分别达到500,000、620,000和460,000,用户互相嘲笑并买卖护发产品。经验表明,甚至很多名人都参加过换发活动。
Spes成立于2019年,沿用个人护理领域,将面部护理概念引入头皮和身体护理领域,将个人护理产品提升至面部护理产品标准,并以新产品概念和出色的产品性能迅速打动他们不到半年的时间,它成为小红树洗发水类别中的TOP3品牌,现场直播销售份额继续稳定在70%以上。
像Spes一样,口腔护理品牌Beizhi是今年在小红树的一个新兴国内品牌。她与牙科学校等许多专业机构进行了临床研究合作,并推出了第一款洗牙机“小奶瓶”。便捷的功能迅速赢得了KOC的交流建议,激起了年轻人的好奇心,并迅速种植了草类产品“杨天真小姐”和“臭狗糖”等博客的直播广播使该产品成为该子类别中排名前三的品牌之一。
关于直播是否可以积累代币的问题,Yongze认为直播是一种新的视频工具,该工具如何运作取决于最终能否实现品牌积累。
永泽说,小红书直播的走法不同。我们的独特之处在于博客作者的“现场体验传递”。小红书直播不会像“ 1、2、3”上的链接那样快,但是很肯定的是,发行类型,尤其是给未来的品牌提供与用户更多接触的机会,而不是仅靠低价打动彼此;获胜的粉丝更有可能成为新品牌或新产品的粉丝,并继续赢得品牌声誉。
内容平台是新品牌成长的必要位置
近年来,小红书平台得到了越来越多的国内新品牌的增长的明确支持,而北智等品牌的增长正式成为了与KOC在小红书上互动与共创的又一体现。北枝小红树发现,用户普遍报告说洗碗机太大。北枝的第一个热“小瓶”是通过深入了解社区内容和人群而获得品牌知名度后才佩戴的。针对这一痛点,推出了全新的“胶囊洗衣机”。价格仅为“小奶瓶”的1/3。可伸缩水箱减少了体积,洗碗机正式纳入了忙碌的生活有“轻松”感的年轻人。新产品于9月下旬在小红树上首次推出,迅速引起了用户的好评,并通过便签和现场直播影响了广大消费者。为配合9月20日的“爱牙日”活动,北植在小红树商城的新产品再次迎来了一大波杂草。内容社区在保持新品牌方面显示出独特的优势,小红书上的3,000万KOC已制作了3亿多张图像和短视频笔记,用户分享了更多的现实世界体验,其影响远远超出了传统广告。
“越来越多的品牌希望与用户共同创造并听到用户的真实声音。品牌可以通过KOC在现实生活中与用户互动。因此,品牌和用户将在未来创造品牌。”小红树人渠方说。在9月下旬的活动中。
为了让更多的未来品牌快速成长,小红树在今年7月发布了“ 4个”工具,宣布推出100亿美元的流量支持计划,降低准入门槛以及KOC互联计划以促进今年9月,小红书时尚购买者将为品牌和KOC提供面对面交流的机会,成为现场直播时代博客选择的一种新形式。